本文目录

店铺名：金蘑菇菇的店

在国外留学时通过豆瓣火起来，非常迅速的开始卖衣服。菇凉本人小小一只，目测158左右，她的穿搭对小个子女生蛮有借鉴性。

她家衣服风格清新日常，符合广大女生审美。整体而言特色款偏少，走大众路线。销量高是高，可工厂找的不行，买过几件色差大到让我怀疑人生，下单需谨慎。

店铺名：吾欢喜的衣橱

张大奕开的店，销售过亿，称得上最红火的淘宝店之一了。黄一前两年真心实意的买过，质量是真的OK。

But，随着后来名气越来越大，衣服也开始失去自己的原本特色，变得更迎合大众口味，款式也不特别了，价格也随之水涨船高。适合刚开始打扮，以及不追求特色的女生。

店铺名：珊珊Sunny33小超人

林姗姗是平面模特出身，她开的淘宝店销量高到惊人，价格也还OK，学生党也能承受得起。

但是质量真的很不过关，之前看到有人吐槽，牛仔裤买回来掉色，内裤都染黑。包括黄奕自己在她家买的大衣起球很厉害。

而且她家拿货多，定制少。款式大概只有张大奕一半好看，照片特别高大上。圈钱圈的非常明显，衣服都是十八线地普通。两个字：别买。

店铺名：CARIEDO STUDIOS

卢洁云超女出道没火，做网红倒是销量top。质量一般般，有些款挺赞的，但越来越多不实穿的款。

可能她内心是个小仙女吧，常用蕾丝、薄纱，喜欢露肩露腰露脖子露腿，不过建议大家别轻易尝试。毕竟在美图和精修的护航下，网红们穿什么，拍出来都美炸！事实上呢？你穿上可能气炸！

店铺名：范智乔

在当店主前，范智乔是个金冠淘宝店的模特，很多妹子对她脸熟，自己开店后不愁流量，转眼也金冠了。

然而质量就是批发市场那些货，买过T，洗了缩水；买过牛仔裤，味道难闻。有钱没钱都避开它家，淘宝同款不要太多，而且还比她家便宜！

店铺名：大喜自制独立复古女装

和卢洁云路数有点一致，大喜走复古少女路线。滤镜严重，每一张都美的不得了，再加上文案很用人心，你收到货前会超期待，拿到之后emmmm....

冬天大衣我也买过，起球到吐血....穿一两次都不知道怎么处理衣服了。

店铺名：熊之工作室

熊之作为金冠店铺已经做了好多年了，它家山款很多，请注意避开！裙子常用雪纺，同类型我觉得买三哥家好太多。

日系还有国牌软妹风的你都要小心一点。普遍比日常装价格高，质量却没有更优质。

店铺名：mylittlebanbana

nana家起初是OK的，冷淡少女风。版型是boyfriend款居多。后面卖太火了，质量跟不上销量，预售超久。还请了新的模特拍，款式也越来越平平，让人觉得很敷衍。

黄一作为淘宝超级会员，公平来说，不少网红大店还是有许多可取之处的，在初期她们帮很多手头不宽裕的女生找到了合适自己的打扮。

网红消费影响力指数综合排名

但也确实有一部分网红店，可能因为流量的获得轻而易举，逐渐失去了初心，质量，服务和价格都有不少让人诟病之处。

下面进入黄一老师的揭秘时间，我们一起来扒一扒网红店的黑幕，先从衣服来源讲起：

一.直接从市场拿现成的货

网红们永远在和粉丝强调“我这次上新的衣服全定制......balabala”。然而真实是：并没有那么多才华横溢+刻苦努力的设计师。

据黄一身边做服装生意深谙内幕的亲戚说，北京动物园、杭州四季青、上海七浦路这些知名的批发市场，经常能见到网红们拿货的身影，这在业内根本不是秘密。

以这条黑色阔腿裤为例，普通店家149元的售价，放到某网红店，竟然标价2000+，你的良心不会痛吗？

可是网红上身的照片又给普通女生提供了足够的想象空间，加上粉丝效应，轻而易举就达到惊人的销量。

虽然拿货不等于质量差，但价格虚高是绝对的。所以，划重点，如果你平时是个会搭配的女生，基本款你就挑淘宝评价好的店买，价格连网红店的八折都不到。

今年冬天特别流行小白裤的时候，某网红店售价150块+，机智的黄一在普通店家买了条69元同款，实物面料和裤型都没得挑~

二.自主定制款式

销量高，赚到钱之后，网红店有更多的议价权去定制面料、辅料，找实力强的供货商、工厂加工。这样更稳定品控，也有更多的利润空间。

像黄一曾经知道张大奕有款冬装大衣用的是和大牌同样的面料，起定量惊人，一般的小网店没这个实力。而且拿货容易撞款，粉丝发现会不买账。网红店每次上新都是大型连连看游戏现场。下面vcruan和13C两家同一件裙子差价100块....

网红说的定制你也别全当真，有些是真定制，有些说的是骗人的把戏...全凭销量多少+店主良心....

黄一比较喜欢个人运营而非网红公司运营的店铺，因为这种店主能深度参与到开发环节，衣服出来没有流水线烂大街的感觉。

扒完了网红店的内幕，黄一还整理了一些经常被身边的女孩子问到的问题：

网红店如何买最划算？

每个网红店店主都有自己独特的风格，或者清新温柔或者成熟性感等等，黄一推荐买她主推的特色款，这样的款式拿货几率小，定价合理，质量好些。基本款就别买了，去非网红店搜搜同款，性价比要高得多。

现货和预售的质量有差距吗？

不一定。有些现货出了小问题的，预售会即时调整优化。有些买回来预售比现货浅一个色号，或者是花朵完全印成另外的颜色。

没什么好办法，多看原来评价，不满意立刻进行退货退款。淘宝这块处理还是相当OK的~

为什么网红店上新好久才有买家评论？

网红店的主要销量来自于上新前两天，这时候都有限时折扣和包邮来刺激大家购买。几千件下单后，过了十几天还看不见买家秀？

原因在于淘宝规定店家回评后双方评价才生效，你的评论才能显示出来。否则就要等到15天后自动出现。

于是乎，职业买家秀诞生了，网红店会专门找漂亮女生拍买家秀然后把她们的评价优先放出来。用户一看到评价这么好，就放心下单买买买

小辣椒小凡VC小雨大C子萱都是国内网店上比较有名的模特

还有一些就是韩国的

比如NANING9的HK,SJ.HK在网店上,别人称她为李孝利.就是常戴着眼镜的那位,另一位就是喜欢抿着嘴笑的那位..两个人身高,体重都是一样的.腿长得很好看.

但我最喜欢的还是SZ的金美慧.不怎么笑,但气质不是一般的好,我猜她可能是练过芭蕾舞.

还有Pastar的模特.笑起来有两个小酒窝.挺好看的.属于那种成熟美.不管她打扮得有多潮,但都有一种成熟的气质.

styleonme的模特KimAhRam.其实我并不喜欢她.长得是挺淑女的.但我觉得她穿衣服不好看.气质不够好.

cherrykoko的模特郑希贞.她以前是QNG的模特,后来跳槽到cherrykoko.其实我不怎么喜欢她,但是她在淘宝,拍拍网频频亮相.

Cherry-spoon的模特.不晓得叫什么.最喜欢笑了.有点可爱.

Pinkbanana的模特,不晓得叫什么.挺潮的.

PINKNBABI的模特.她就不用说了,最甜美,最可爱的就是她的.小家碧玉一个.但是查不到她的中文名字.给张图看看.

一、电商服饰的竞争格局

大家有没有注意过一个问题，为什么所有的网红店，只在淘宝开店，而没有京东开店铺呢？这种现象的背后其实就是电商竞争残酷的真实表面。在两大电商巨头中，淘宝其实是为擅长服饰类，而京东则更擅长于3C。因为平台掌握亿级流量，有强势的话语权。会明里暗里对各自擅长领域的商家提出“二选一”（即京东和淘宝你只能选一个）之类的要求。在淘宝的ifashion业务中，这是作为服饰的新增长势力存在的，大家会看到大凡做的比较好的服饰类店铺都已经加入到ifashion的系列中，这个也是阿里管控的重点。那么哪个店铺敢去JD开店，这边可级会立马封杀你的，那么面对这个二选一的抉择，红人服饰店铺当然只能紧紧抱着爸爸的大腿了。

这里要公正的说一句，总体来说网红店衣服很值得买的！原因至少有三：

1.和传统服饰品牌（李宁,zara等）相比，网红店体量小，但能动性极强。

这批红人对时尚潮流拿捏的死死的，时装周ins一线大牌服饰基本是网红店设计的来源，当然大家要说抄袭也不无道理，只是当下这众多各种大小服装品牌真正100%原创设计的有几个？？都是在相互借鉴与优化而于。网红店衣服款式紧跟时尚，很多几百块的衣服很有设计感。如果你经常关注网红店，基本可以知道这一季流行元素和面料。

2.总体来说，网红店铺衣服的质量好于传统快消品牌。

这个经常逛淘宝的朋友应当是确有体会的，特别是你买过网红家的衣服的话，虽然也有一些批评质量差的声音，便整体质量还是比较不错的。

3.不像线下渠道有层层中间商，同等面料款式的衣服和线下店铺比，网红店是工厂一手货，总体来说性价比是可以的。当然，我不是说全部店铺，有一引起溢价过高店铺是极不推荐的。